Préparer sa prospection pour gagner de nouveaux clients

Formation 14h

2 jours

Programme de la formation

 

Préparer et adapter sa stratégie de prospection

  • Les différents types de prospection
  • Définir son objectif de prospection
  • Adapter son type de prospection à son marché, analyse des coûts
  • Définition du public cible / Persona : définir le prospect idéal

Comment générer des leads entrant sur son site

  • Définir la quantité de leads nécessaires à la réalisation de son nombre de ventes mensuelles
  • Les leads payants (Campagnes de publicité, achat de listes, catalogues )
  • Les leads gratuits (Référencement – Réseaux sociaux – Bouche à oreille – Buzz – Evénement – Conférences…)
  • Construire et segmenter sa liste de leads en vue de préparer le formulaire de contact

Comment créer le scénario idéal pour arriver à son objectif de prospection

  • Les outils pour créer le scénario (landing page, mails standardisés, tunnel de vente)
  • Quelles sont les conditions et les étapes indispensables à respecter
  • Définir des objectifs intermédiaires et anticiper les objections
  • Comment écrire un mail de vente convainquant ?

Démonstration des outils d’aide à la prospection en ligne

  • Comment rédiger et utiliser les mails standardisés dans la suite Google
  • Présentation de plusieurs outils permettant de créer une Landing page sans avoir besoin de coder
  • Mise en pratique des techniques de prospections en ligne
  • Création d’une landing page avec les outils WordPress et Divi pour une entreprise fictive
  • Élaboration de mails de vente convaincants, à destination du tunnel de vente pour une entreprise fictive
  • Validation des acquis : atelier en petits groupes de création des outils d’aide à la prospection en ligne concernant une entreprise fictive et mise en commun des réalisations et Quizz de 30 questions.

Stage présentiel

800 € 400€ ht les 2 jours
(offre de lancement)

Déjeuners Offerts

Présentation synthétique

L’objectif de cette formation est de vous permettre de générer d’avantage de leads entrants qualifiés.

Durée et horaires de la formation

Durée : 14h sur 2 jours
Horaires : 9h -12h / 13h-17h

 

Public et prérequis

Public : Cette formation s’adresse à toute personne destinée à établir une stratégie de prospection tournée vers le numérique tels que les commerciaux, assistants commerciaux, chefs d’entreprise.

Prérequis : Aucun prérequis

 

Objectifs pédagogiques

Objectif pédagogique global : A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : générer un nombre suffisant de leads entrant de manières à atteindre son objectif de clients mensuel

 

Dispositifs d’évaluation après la formation

1 Quiz d’une 50 aine de questions sera proposé à la fin de la formation.

 

Le formateur

Matthieu Le Tousse

Matthieu Le Tousse est chef d’entreprise depuis plus de 10 ans. Il a travaillé huit ans comme photographe professionnel spécialisé dans les mariages et à ce titre, il a mis en place un système de prospection qui lui apportait jusqu’à 30 mariages à l’année alors que la moyenne de la profession est d’une dizaine par saison.

Par ailleurs il a créé un société spécialisée dans la conception et la fabrication de photobooths (bornes à selfie) qui ont généré (à 2 personnes) une évolution de plus de 200% du CA en l’espace de trois ans, grâce à un système d’automatisation de la prospection, soit plus de 250 000 € de chiffres d’affaire l’année dernière.

Grâce à un bac Arts appliqués et un BTS option Image, Matthieu Le Tousse est avant tout spécialisé dans le domaine de la communication visuelle, ou l’art de vendre grâce aux images et aux mots.

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